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嘉兴日报专访录｜用实力让梦想落地

发表时间：2019-10-07 00:00:00

《嘉兴日报》是中共嘉兴市委机关报，也是嘉兴地区***权威和影响力的新闻传播媒介，各类信息、新闻的传播普及影响着近500万人的生活。

2019年地洲智慧能源集团所研发、生产、销售的太阳能智慧斑马线、太阳能智慧景观等高科技新品登陆上海、安徽、南宁及迪拜等海内外各大展会获得客户高度认可，产品应用目前累积推广至浙江、江苏、武汉等10+ 国内重点省会城市，作为一家成立高新科技技术企业，初步成就获得了市场的良好认可！

本次，嘉兴日报邀约地洲智慧能源集团董事长张华军先生进行专访：

专访内容实录：

【撇出故事】

国庆节前夕，全球城市照明行业的年度盛会——2019国际灯光城市协会年会在上海举行。在大会现场，由太阳能智慧砖组成的“超酷炫”地毯，收获了来自全球的城市照明专家的点赞。

这款颜值在线又功能强大的太阳能智慧砖，出自一家中国企业——地洲智慧能源。

地洲智慧能源董事长、创始人张华军的创新创业经历，是一个70后追梦者深耕长三角、不断谋创新的财智故事：

出生在姚庄，成长在上海；创业在上海，筑梦在姚庄。在张华军***的创新创业计划表中，集智能制造、观光游览于一体的地洲总部，不久之后将矗立在自己的家乡——姚庄。

跨界创业，打败巨头勇闯欧洲市场

张华军大学毕业没多久，就在上海立住了脚跟——在国美一个年销售额过亿的商场，做了4个月采购科科长和2个月商场总经理。

彼时，刚刚进入中国的世界500强欧倍德在上海“招兵买马”，张华军果敢跳槽，成为这一全球建材零售巨头的一家全新商场的部门经理。

对于当年的面试，张华军印象深刻，“十几个人同时竞争部门经理一职，面对‘谁愿意从员工做起’这个问题，其他人认为这是表态性地都表示‘愿意’，我回答时说自己是去应聘经理的，如果是招员工我是不愿意的。一个礼拜后，我被录用了。因为在面试官看来，自我定位非常重要。”

在欧倍德，张华军很快展现了出众的营销能力，成为所在商场的“顶梁柱”。并跃升为欧倍德中国区采购总监。

2006年，张华军应邀进入红星美凯龙担任高管。两年后，他做了一个重要决定——放弃高薪，辞职创业！

“我的创业之路是从代理太阳能热水器起步的。作为一个知名太阳能热水器品牌的上海总代，我在上海投了几百万元开了7家高端直营店。不过，由于市场原因，业绩并不理想。”张华军说。

创业之路没有一帆风顺。不久后，他接触了一个太阳能路灯项目。“整个项目涉及80多万元，但路灯遇到雨天就不亮，导致我钱收不回来。我就在思考，太阳能路灯不缺市场，为什么质量不行？那个时候我就决定，自己组建团队搞研发。”

“做代理，没有核心竞争力！不是长久之计！”张华军谨记教训，带领研发团队苦心钻研，2013年，终于攻下了太阳能路灯“怕阴雨天”的行业痛点，“普通的太阳能路灯，连续下几天雨就不亮了，而我们的产品非常抗打。”

2014年，张华军在上海创立地洲，开启了全新的创新创业历程。作为全国***获得***检测认证抗阴雨天717小时连续亮灯的生产企业，地洲屡获行业大奖，不仅迅速打开了国内市场，还成功闯入了欧洲市场。

“法国诺曼底大区阴雨天气极多，2015年，当地芒市省要安装太阳能路灯，地洲的竞争对手是两家国际照明巨头以及一家法国企业。经过长达8个月的相同环境试用，只有地洲的太阳能路灯持续亮着。那年年底，我们成立了法国公司。”

脑洞大开，引领全球光伏应用潮流

从欧洲到北美，从澳洲到非洲……当地洲太阳能路灯陆续在全球30多个***和地区打开市场的时候，张华军早已在酝酿新动作。

2017年，也就是地洲获得高新技术企业认定的第二年，张华军再次在全球城市照明行业推出了颠覆性产品——太阳能智慧砖。

据介绍，地洲太阳能智慧砖功能强大，集成了太阳能智能亮化系统、太阳能发电系统、太阳能智能除冰除雪系统、太阳能智能路面WiFi系统等十大功能。

“这是一款拥有完全自主知识产权的产品，简单来说，这种砖既能让人走也能让车压，能发电、能照明，与物联网结合，融合了5G技术。”谈及太阳能智慧砖，张华军如数家珍。

张华军告诉记者，太阳能智慧砖的应用场景非常多，既可以应用在人行道，实现亮化、美化，并用余电给其他道路设施供电，还可以应用在广场、舞台，为重要活动、市民休闲增强仪式感和体验感。

“地洲太阳能智慧砖从2018年开始对外销售，目前已经技术迭代至第三代。”张华军说，地洲的太阳能智慧砖可以根据需求呈现各种图案、营造各种氛围，“上海、北京、云南、广西、西藏等许多地方都用上了这款产品。今年年内，我们还将完成在上海外滩邮轮码头的铺设。”

太阳能智慧斑马线，同样极具颠覆力。

作为张华军带领地洲弄潮新型智慧城市标杆市建设的又一重磅产品，太阳能智慧斑马线集成了数据采集、紧急报警、文字提醒、公益展播、行人违章抓拍、行人流量监测等功能。

“传统斑马线，不仅需要定期维护，而且夜晚辨识度低。尤其是下雨天的晚上，存在极大交通安全隐患。”张华军告诉记者，地洲太阳能智慧斑马线，实现与红绿灯同步变换颜色，让整个斑马线变身为“安全岛”，“智慧斑马线是亮着的，驾驶者远远就能看到上面有没有行人。与此同时，智慧斑马线有实时警示功能，能够助力政府整治‘低头族’过马路。”

在地洲位于姚庄的展厅内，记者进行了一次测试。当记者跨入显示为红色的斑马线时，播报设备马上开始播报“现在是红灯，请继续等候。现在是红灯，请继续等候。”

张华军告诉记者，今年上半年，地洲太阳能智慧斑马线对外发布、对外销售后，迅速“走红”，吸引了中央电视台等几十家主流媒体争相报道。目前，地洲太阳能智慧斑马线已经在天津、武汉、无锡、长沙等城市亮相，今年年内还将在北京王府井大街完成安装。

值得关注的是，这一产品还获得了***权威机构的充分肯定，地洲目前正在牵头起草智慧斑马线的***标准。

步履不停，持续扩容“地洲智慧家族”

去年9月，地洲智慧能源(浙江)有限公司正式落户姚庄经济开发区。对于张华军来说，这又是重要一步，“长三角一体化发展上升为***战略，地洲十分幸运地实现了领风气之先。现在的姚庄已经成为创新创业热土，我十分看好这里的交通优势、成本优势等，从上海公司到姚庄公司只需30分钟，更何况还能够为自己的家乡做点贡献。”

步履不停，创新不止。如今，张华军正忙着持续扩容“地洲智慧家族”。

“传统公交站是由蓄电池供电的，频繁更换电池需要大量人力财力，而我们的智慧公交站可以实现自主供电，此外还集成了许多实用功能。上海有3000个站点需要先行改造，目前我们正在着手对接中。”张华军告诉记者。

张华军还结合地洲的***研发成果，向记者“剧透”了几个智慧场景——

“在无人驾驶领域，地洲把物联网系统和车联网系统融入太阳能智慧砖，车辆信息采集、定位等全部通过砖来实现。”

“在高速公路收费站，改变ETC通过监控拍摄扣费的传统模式，汽车只要经过太阳能智慧砖即可自动扣费。”

“针对停车难问题，借助太阳能智慧砖，可以通过APP远程预约车位，就像选择电影座位一样。车位被预约后显示红色并开始计费，车辆离开即可自动扣费。”

张华军告诉记者，他将把地洲智慧能源总部中心落户在姚庄，计划建设6条全自动智慧砖生产线，2条太阳能智慧路灯生产线，2条智慧红绿灯生产线，3条配件生产线，以及一幢智慧仓库。

据介绍，未来的地洲智慧能源总部中心将是一个智能工厂，所有车间实现智能生产、智慧管理、智慧物流，实现年生产太阳能智慧景观砖20万片、太阳能智慧斑马线砖20万片、太阳能路灯10万套、智慧红绿灯5000套，预计实现年产值30亿元人民币。

“地洲智慧能源总部中心计划今年下半年开工。建成后，这里不是一个传统的生产企业，整个园区都是一个新型智慧城市的应用场景。这里将有特斯拉赞助的无人驾驶车辆，与我们的智慧砖、斑马线结合，让大家体验未来的智慧交通。”张华军说，地洲智慧能源总部中心还将打造一个3000平方米的湿地公园，并结合绿色建筑打造一个智慧、生态园区。

【捺出态度】

以梦为马，闯出一片海阔天空

在创新创业的道路上，想要比别人***一步，先要比别人多看、多听、多思考，以梦为马才能闯出一片海阔天空。

张华军告诉记者，他对于光伏应用、智慧交通的奇思妙想，是“聊天聊出来的”“自己想出来的”。

“组织团队研发太阳能智慧砖，是源于多年前和一位朋友在瑞士喝咖啡，朋友看着眼前的欧式建筑感慨说，太阳能板安装在屋顶不太美观，如果能安装在地面又不影响交通就好了。说者无意听者有心，后来就有了这个产品。”张华军说，研发太阳能智慧斑马线的灵感，则源自他自己的一次驾车经历，“有一次我开车右转时，突然蹿出一个行人，视线不好差点发生意外。当时我就想，能不能做一个会发光的斑马线……”

得益于多看、多听、多思考，曾经的“门外汉”张华军，如今已成为光伏应用领域的“发光者”。

在5G浪潮、新型智慧城市建设浪潮中，张华军将带领地洲坚定不断踏浪前行。早在2017年底，他的“一种5G轻站太阳能智慧砖”就获得了实用新型专利证书。

专访中张华军先生回顾这一路的创业之旅，艰辛困苦中秉持初心与耐心，始终坚持；展望未来的发展前景，地洲智慧能源集团仍将坚持研发创新，争取为智慧城市、智慧交通添砖加瓦、增添缤纷光芒！